Quando si stupila una accordo, tra chi vuole promuovere la propria attività on line (Merchant o Inserzionista o affiliante) e chi decide di aderire a tale promozione (editore o affiliato) attraverso la pubblicizzazione dei prodotti del merchant sul proprio sito web, si dice che si è stipulato un programma di affiliazione.

Volendo essere più precisi, gli attori in gioco sono 4:

1. I clienti potenziali, ovvero tutti customers interessati ad acquistare i prodotti tramite internet;

2. l’editore o affiliato che decide di pubbliccizzare i prodotti o servizi sul proprio sito, con l’unico intento di creare traffico sul sito del merchant

3. il merchant o affiliante, il quale a seconda del contratto è tenuto a pagare l’editore che gli porta traffico e/o acquista;

4. (eventualmente) Il gestore del programma di affiliazione, ovvero un ente terzo che si occupa della web analytics in merito al traffico procurato dal sito affiliante

Creare e gestire un programma di affiliazione singifica sviluppare un processo che permette a uno o più editor o affiliati di promuovere, attraverso altri siti, i prodotti e i servizi dell’azienda.

Questo modello di business si articola secondo quattro possibili obiettivi, che vengono proposti all’affiliato o editore

CPMCost per migliaia di banner visualizzati: in questo caso, il più semplice di quelli di seguito descritti, l’affiliato o ediotre, deve semplicemente preoccuparsi di mostrare sul proprio sito le creatività /banner) dell’affiliante. Riceverà delle commissioni sulla base del numero di impression, ovvero del numero di volte che il banner verrà visualizzato dagli utenti

PPCPay Per Click: guadagni un importo fisso per ogni click fatto dai visitatori sui banner/link del merchant inseriti nel tuo sito;

PPL – Pay Per Lead: guadagni un importo fisso per ogni iscrizione (o compilazione di un modulo) fatta da utenti provenienti dal tuo sito;

PPS – Pay Per Sale: guadagni una percentuale (o un importo fisso) sul valore degli acquisti fatti da visitatori provenienti dal tuo sito.

Gli esperti di estregy, valutano l’evoluzione di un programma di affiliazione seconod el seguenti fasi:

1. Fase di lancio: Per attirare affiliatie diffordere rapidamente il programma di affiliazione, si propone un programma ggressivo dove si è disposti da aprte del merchant, elevate commisisoni anche per smeplici azioni come la visualizzazione e il click dei banner promozionali (CPM e PPC model)

2. Fase di sviluppo: Con il diffondersi dell’interesse per il programma, vengono premiati i siti e i relativi affiliati più performanti, lasciando in secondo piano eventuali remunerazioni a CPM e PPC

3. Fase di maturità: Una volta che si è avuto u ìn buon controllo del programma, gli affiliati che non conseguono le prestazioni minime concordate, vengono stimolati o elminati. L’introdizione di diverse fasce di remunerazione a seconoda dei risultati raggiunti premia l’operato degli affiliati più attivi


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